如果你发现你的朋友圈有一个人长期在做一件事情，你观察他很久，他一直在做，那么你就刚好需要，你就找他了。如果他没有实力，他早就应该出局了，如果他不专业，他早就应该会被淘汰了。长期在做的人大概率都是靠谱的。
销售如何陌拜你真的懂陌拜吗陌拜如何增加成功率
作为货代行业一代的销售人员，自然需要面对很多同行客户，那么说到同行客户的开发呢，陌拜是必不可少的，但是我发现身边很多销售人员啊，心态根本就承受不了，或者说是极其畏惧陌拜的，因此呢，陌拜失败率也是很高的。但是其实陌拜他是有技巧的啊，我曾经在世界500强大型的物流公司连续三年topsales,靠的就是陌拜，在陌拜中啊，不能一上来就说，老板你好，我们这个什么什么服务你要不要？那基本就一个字，不要换位思考一下啊，你正坐在那里跟翠华聊得火热的，就差上手了，突然上来一个人跟你说，哎，他是某某某银行的，问你要不要办信用卡，你是何感觉啊？所以啊，正确的操作啊，举例来说，你好啊，咱们算是办个同行啊，现在生意不好做，我们出来拜拜码头啊，向高手讨教讨教，取取经，做个互访，老哥不介意，我们聊聊吧。做生意的人呢，都是敞开大门，欢迎八方来客，人家大体会问你。是做哪行的？你看介绍自己的机会就顺理成章来了吗？只要你不是上来就想着掏人家钱包，人家大多是愿意跟你多聊几句的，聊天中呢，适当的先商业的捧吹一下啊，叭如说王总，哎，咱们是怎么怎么发展这么多人的，咱们一路走来啊，最大的感悟是什么？他很容易啊，就打开话题跟你侃侃而谈，接着呢，重点再来几个行业痛点的问题，深入交流一下，可以引导客人主动开口来问你，你的优势、价格以及公司背景，客人会觉得，哎，你说的还头头是道啊，应该是靠点谱的。注意啊，只有客人认可你这个人了，你的介绍才有意义，这样的膜拜才算是成功，才有成交的机会。你学会了吗？
销售做不好必犯的三个毛病看看你有没有中招
你销售做不好的话，一定会有以下3个坏毛病，第一个就是假装努力，领导在的时候表现的非常好，领导一走开，一离开，你就开始浑水摸鱼。记住销售是以结果为导向的工作，不要假装努力，因为结果他是不会骗人的。第2个就是自身懒惰，这其中又包括行为上的懒惰跟思想上的懒惰，你懒得去开发客户，懒得去跟进客户，懒得去拜访客户，最后你懒到最后就是没有客户了，更没有业绩可谈。还有就是思想上的懒惰，不愿意学习航线产品，不愿意分析客户需求，也不愿意复盘跟进客户，更不愿意投资自己。第三个全是借口啊，当客户没有搞定的时候，你从来不在自己身上去找原因，全部是抱怨客观的原因，一会儿说公司的价格高，一会说公司的渠道在，再就是说我们的竞争对手给的账期更长，反正就是不从自身找原因，我告诉你，你自我安慰的话还真有一套，请问你有没有以上这些坏的毛病？记得点赞关注。