有网友就在问，刚刚入职做货代公司，是做美国线的销售的同事去扫楼被无视，被保安感，效率很低，挫折感很强，所以呢，他想有一些好的建议，去更好的开发潜在客户这个问题。首先做业务呢，找到客人，这是一个概率问题，有一些人呢，可能刚开始打电话，他就碰巧碰到一个合适的，他就可以开单，但有一些人运气不好，他可能打了100个，100个都不合适，不是别人不愿意给他做，而是因为他们确实没有需求，大家没有那个契合的点。所货代软件以呢，网上也有一个段子，说每个人都有自己的时间，每个人的表不一样，有快有慢，所以看到别人派单你不要急，也没有什么，就是运气问题。你要知道，首先作为直客的销售模式，根据你公司的平台不一样，比如我专门做危险品的，我是专门做医药的，那是不是有这一类的培训，货代系统让你在某一个专业的工厂或者是贸易商里面有一些自己的东西，如果没有，你的公司可能规模很小，老板一来就告诉你直客同行都能做，但是你公司没有合适的产。你你的价格不合适，所以这种做时客，那你就需要看看你周边有哪些合适的近的工业区，可以去溜达溜达，给大家说一个货代物流系统我当年的经验，当年我要去做一个工厂的时候，我其实也不知道他有没有海空运，我只是觉得他们经常有一些鬼佬经常要过来开会，鬼佬来开会嘛，那肯定是要做出口的，天天等到下午6点到10点钟，就在他工厂门口看哪一家烧烤店特别热闹，每次就找了一两个朋友跑到那国际快递系统里坐着，偷听人家说话，听着听着发现他们也聊一聊出货的事情，就跟他们慢慢的搭上腔，那无非是听请客，喝两瓶啤酒，撸两个串儿，关系好了，要么他自己是做这个，要么他帮你介绍一下，那这个方法你可以去试一试，同时呢，你可以在网上，在51JOB或者是bos集运系统s直聘等等，去看哪些公司在招聘外贸业务员的，这说明他公司是有外贸需求的，那记下他的地址电话，通过他的HR来找到他们负责船务的。我想到的办法一定别人都想。你怎么能证明你跟别人不一样？其实销售到最后就是人家有一票货，为什么要给你，而不是给别人？中国都这么绝，你能做的事情大把人能做，你一定要想你自己为什么跟别人不一样，你才能过第一关，他愿意帮你介绍，而不是帮别人介绍，而这些有很多，再往后的工作需要自己去总结，去学习，去思考，同时一定要学会建立，多问问身边的人，包括同事也好，即使是公司的主管、经理、老板也可以问问他们，包括你发这个问题给我，那也不是自己强迫脑袋想不到，最后找到适合你的方式。大家如果还有什么关于货代的问题就要一起讨论的，都可以给我私信或者评论，我看到了都会给大家一一做回复。
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