货代销售咱们究竟卖的是什么？好多人说是不是卖人设啊，是不是卖情商啊，是不是卖人卖关系啊？而我个人认为啊，咱们货代销售既不是卖咱们日常所说的海陆空铁、快递、电商这些物流产品，本身也不是去卖一些人设等等虚无缥缈的东西。我觉得我们卖的是我们的差异化，我们人跟人交流的差异化，因此带动了我们所推广的产品的差异化，你卖起来就会很顺手。什么样性格的人卖什么样的产品，接触什么样的客户群，这样就特别容易成交。如果你货代软件想做的A产品，去接触B类的客人，即时成交，大家都很痛苦。你想一想，我们的产品跟同行同质化是比较严重的，是让我们内卷好呢，还是让我们的产品跟同行有不同的特点，把这种差异化呈现给客人，呈现给有需要的人，让他们做选择，这时有人就会问。一些差异化又体现在哪里货代系统呢？比如说你们公司有一个独特的技术，能够结合AI提高工作效率，或者是订仓配货的准确度，那么就有一个卖点，你的这个卖点就会吸引到针对这个卖点来的客人，而这个客人愿意支付的一部分的服务费是跟其他的提供不了的有差距的，而这些也是我们在做销售过程中和同行差异货代物流系统化竞争的关键。我们在做客户的每一单托付之前，处理每一个棘手问题之前，我们都要一头先问一声自己，你对不对得起自己的良心，是不是能真的帮客人解决相关的问题。所以开播到现在，有很多朋友问我们相关的解决方案，我告诉团队的是我们一定要打有把握之仗，如果国际快递系统我们有相关的问题和风险，一定要提前跟客人说清楚，如果客人在价格上面比较有需求，我们不要急于一时为了做业务而做业务，我们要明白我们的每一分的收费是值在哪里，做不到的风险。是在哪里，如果这个货物出了之后会有什么样的问题，我们也免费要告诉客人，让他在跟别的同行友商合作的时候要注意一下，所以保持初心，做好自己。我相信市场足够大，我也已经过了见一个人都说我们都是最好的不停的做加法的时代，而在现在，在有限的精力，我们现有团队能力范围以内，做我们适当能够承接的业务是我们第一考虑的。因此如果您还有一些物流的需求，欢迎您跟我们的团队，或者跟我留言，我们一起来讨论，做我们可以做的。2025年，挑战与机遇同在，希望有幸与您同行。
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