货主他也不会把所有的货都卖给你，一家代理，他也是分散经营，他们有很多事情是需要货代去协调的。打个比方，在这个过程中，货代很重要的一点是需要垫资，因为船公司它有一些协议是不可改的，他不会去承担相关法律以外的风险。而货主从自己的产品在运输过程中造成的风险来说，也有他自己的一套相关的文件、合同、运输协议他也是不会改的，双方无法妥协的情况下，那这个事情做不了，就需要一个货代在中间斡旋，那我理解货主的这个需货代软件求，我愿意把我自己的条款降低一些去满足货主，同时我也明白长公司、航空公司的难处，所以我们也愿意配合他们的需求去签一些不对等的。协议，可是呢，对应的双方的压力都在我们这儿，那其实货主跟船公司心里也明白，他们也对应给了我们一些相关的利润来满足，当真的有一货代系统天有风险的时候，货代是买得起单的，还有多少中小的贸易公司，他们也需要中小型的货运代理公司帮他协助，他们没有办法跟船运公司或者航空公司有议价权，那他们是不是就不要出货了？珠三角有这么小10万家货代公司，那都向头部集中，那小公司是不是活不下去了？一边努力生存的时候，一边想清楚你的三五年目标，你的生存之道是什么？朝这个目标去积累经验，掌握自己必要的知识，扩大自己的人脉，提高自己的生存水平。我是知识，想要学习更多的货代知识，关注我。
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