旺季到来的时候，二代反而会比较痛苦，因为市场里面就这样一群带理，他们没有自己的核心产品，它更多的是靠市场里面他的销售能力，认识一些终端的客户端，而通过搞定客户端的这些沟通做直客，那当然他有它的优势，因为当直客运输的时候，它就不论是海运、空运、铁路快递，什么货物运输，我都帮你一条龙解决，在你身边的货主，中小型的贸易公司或者是企业，或者是工厂，能够完全的把货物交给他，什么都不用管，这一类的二代呢，它其货代软件实在淡季比较舒服，因为他的货物是肯定在他手上，他能拿到货主的这些货物，在淡季他会比较不同的庄家给他的价格，同时也因为他有货，他可以压价呀，他除了赚他正常的差价以外，他可以通过压低供应商的成本，提高他的收益，所以这一类的二代是非常喜欢淡季，他跟货主一样货代系统，他也喜欢淡季，他不喜欢旺季也是因为这一类的代理。在淡季通过压下这种模式让提高自己的收益，所以他合作的基本上的所有的供应商也都明白他这个情况，他也不可能会向华为、中信、富士康有足够多的量，让自己的位置在谈判的时候，在旺季到来的时候提高自己的议价能力，货代物流系统所以呢，在旺季到来的时候，大家都知道我跟你再怎么做，明年淡季你该杀我家还是杀我家，那么你考虑一下，你说这个旺季我会加你钱吗？你在淡季上面亏的钱，你是不是就在旺季上面要赚回来，所以在这个时候他就会很痛苦，因为货主在淡季并没有根据市场的价格降他的国际快递系统钱，是他自己赚了这部分的差价，所以在旺季的时候，他的货主是不能给他加价的，他也必须要维持这个货主的关系，在这个过程中，他可能第一个赚不到原来在单季那么高的利润，甚至有可能在特别报的时候，因为他提前答应了客人的相关的价格跟仓位，他可能要报价仓位确保服务，因为这一类的我们叫旺季朋友，我是没法跟他。我固定价，只要我觉得评估合适，他跟我定一定是最便宜的，我不便宜他不会跟，我便宜的时候，没有人家便宜他才不跟我订，出货是一致的，但淡季一票都没有，忘记天天都来跟你要，那什么原因呢？每个人都有一杆秤，这些时候他又不能得罪货主，他也在别的地方找不到仓位，所以他就要帮货主想办法，甚至越亏一点都要帮客人解决这个问题。在这个时间段，他们就会比较弱势，庄家就会比较强势，反过来等到第二年的淡季来临的时候，它的位置又比较强势，但你又比较弱势，所以每年我们都是在一个淡旺季的过程中去交替轮回。
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