大家好，我是货代老哥，最近经常收到粉丝私信，入职进来后很迷茫，不知道如何入手，比较焦虑。那今天我们就聊一聊货代销售必备的知识和心理素质有哪些方面？喜欢的记得点赞加收藏，第一，充实自己的业务知识，首先就是操作流程一定要非常精通，不管是订仓、入货、结单还是报关，哪个环节出了问题，你都能第一时间找到关键所在，及时解决问题，你就会显得很专业。其次，运价知识的掌握，比如海运费怎么计算，空运费怎么计算，新箱又是如何计费。再一个港口以及国家的了解。当客人问你某个港口，你需要第一时间在脑海里反映出是哪个国家、哪个区域的，到哪个价格表上可以查询到运价，这些都是基础。然后对客人所提的问题的应变能力要非趁好，当我们的A方案出现问题，要随时反映出B或者C这种补救方案，这就是控制力。第二，对自己公司的业务要非常了解。你得了解公司的优势、劣势，特别是同行货，我们要扬长避短，合理分配时间，遇到我们优势的地方，要两眼放光，脑瓜一亮，全力以赴的打下订单，遇到我们不熟悉、不优势的询价，适当放弃也是可以的。然后了解公司在市场的地位及运作状况，比如某个航线的定仓渠道有多个，每个渠道的特点、限制和要求，合理善用。第三，对市场。要进行运价调查，你得了解同行的运价水平，我们总是讲好的销售，眼观思路，耳听八方，了解市场行情，咱们才能知道我们哪些运价是极具优势，需要重点揽收，哪些区域价格不好，竞争对手运价如何，我们也可以及时反馈给船东，争取成本的下降。然后对市场的涨跌要有一些合理的预判，给客人良好的建议，并做好一些比较紧张的仓位，提前预算，不至于爆仓后特别被动。第4，要有刻苦耐劳的精神，拜访客户要请一些有机会成交或者已经成交的客人，要及时去拜访，见面三分熟，而且还要讲究效率，定期要挑选一些重点客户，加强公关，从中找出我们最需要的忠实的客户群体。第5呢，调整自己的心态，积极乐观向上，不骄不躁，凡事我们做90分的努力就可以了，剩下的十分交给天意。因为有的。客户真的就像跟你前世有缘一样，很容易又成交，有的客户却还是怎么谈都不下订单，尽力就好，不用过于强求好了。那么大家在工作中又有遇到什么难题或者头疼的事儿，欢迎评论区留言探讨，咱们下期再见。
货代销售如何通过展会获客展会你真的会逛吗
每年的各种展会真的是络绎不绝，我们货代销售也一直勤劳的在各大展会中探寻摸索，曾希望能在展会中找到自己的客户，作为一个逛了无数展会的老销售，分享几个展会经验心得，大家赞同的呢，记得点赞关注首先呢，就是要做功课，做筛选，不是什么展会都要去的啊，咱的体力和时间也是成本，要问一下老师傅和同行前辈，那些确认有出口业务居多的展会咱们才去，那些主要针对于内销的就不必去逛了。第二，不要在展会初期去逛，尽量选择展会快结束的半天或者一天去，因为人家第一天和第二天都是兴致勃勃的啊，期待老外和买家客户的，不想浪费时间去接触供应商，那么展会最后一天去呢，基本的订单他也接的差不多了，那么潜在收货人的这些要求呢，也收集的差不多了，这时候我们切入的时机刚刚好，第3呢，就是在展会上和客户交流的时候啊，不要上来就介绍自己是哪个。拿公司的说实话，人家根本就不关心你是哪个货代，你可以呢，先关心客户的产品是出口还是内销，那销售的区域是哪些国家，当客人呢，愿意和你多说几句话的时候啊，在顺势的地上给你交换名片，如果能加微信，那么一定要当场就加，别等到回去以后。第4，一定要带着这个随身的笔啊，在本子或者名片上标记上客人的出货特点啊，或者说关键的负责人等重要信息，以便于回去以后整理跟进。第5，那些背着双肩包和行李箱的观展人员，很可能是国外的买家，或者说代表客户的采购商，可以重点上去对话交流啊。最后一点，销售不跟踪都是一场空，展会过后的跟进是很重要的，一定就是不要回来以后啊，把这些名片往抽屉一放啊，最好是展会回来以后两到三天啊，迅速的跟进，赶紧跟进。
货代销售三大颓废苗头看看你中了几个这类人不适合干销售
做货代销售啊，但凡有以下的几个苗头，八成都会半途而废，仔细看你中了几点？第一个就是呢，为做业务专门搞一个单独的微信，米其名曰工作生活分开，我们老销售，一个微信都回复不过来，你凭什么觉得你两个微信能及时查看并且回复到位呢？第二个就是微信朋友圈设置什么三天可见，或者说从来不发与工作相关的内容，生怕别人知道自己是卖啥的，生怕别人知道自己是做销售的。现在行业多卷了，所有人都巴不得把自己的信息广告撒的到处都是，而你还在这里遮遮掩掩的，客户找你就像是玩捉迷藏，有订单才怪。第三个就是一到下班点就失眠，不看短信不回QQ，百分百不是好销售，因为客人询盘下单根本就不会有确定的时间，咱又不是事业单位，那些一下班就找不见人的，缺乏对客户最起码的尊重和期待，迟早会被市场淘汰，记得点赞关注。