作为我们货运代理行业，现在最大的问题跟痛点就是对自己的定位不够清晰，你如果想要做一代，那你的资金，你所有的资源、团队方方面面都是问题，可是如果你是做二代，那你做的这家公司跟现在市场这些公司有什么区别？一七年市场做很多直尖陀螺，那一年呢，整个欧线，整个全球贸易都是非常好的，所以在一七年底的时候，欧洲的全年签约价是比较高，25法兰，一七年底有一些朋友出来开公司，有一些是自己真的跟三行签，有一些是背靠背货代软件去拿了三大行的一些月，但是呢，在一八年市场不行了，欧洲就没什么货，市场价正常就已经掉到了十一、十二块钱，你想啊，你25块钱欠回来的十一二块钱，你每公斤要赔十几块，这个亏损不小的，所以做到6月份有很多人都顶不住，那个时候他就问我要不要继续咬牙坚持，因为货代系统他既然想做这个呢，多少还是有一点本钱的，也不至于说亏了个底掉。我说那你就要想两件事情，你。自身做这家货代公司，趁着这个风出来开的时候，你的定义是要干嘛，你出来，如果你是要做产品的，那你就必须要打坚持继续做产品，只要你还能坚持，我不是让你去贷款多少钱，货代物流系统但是你的本钱还在这儿，你可以继续往里面投，谁也不知道忘记什么时候了，也许明天，也许10年以后，但是你的定义是你要做产品，你就必须要把这一个产品做下去，如果你是单纯的为了赚钱，那我劝你，你就算一笔账，你现在已经赔掉多少钱，如果你现在解约，你会损国际快递系统失多少钱？那如果按照现在的市场价格，每公斤赔13块钱，那你每周要赔多少钱，把你做到明年3月31号结束的这个时间算起来，你是现在撕合同赔钱划算呢，还是做到第二年的3月底赔钱划算，那你按照这个一算，为了赚钱，你可以把这个合同辞掉转型，那你就不要做集运系统产品了，因为三大行里面有一个不成文的规定，就是理论上你今年签了国行，第二年因为你自己的原因。你不做了，那至少3到五年你是没办法再进来重新做的，所以你自己想清楚，你做这家货代公司，你的定位是什么？是做一代赚钱，还是说我只要有货能赚钱，我就先存活着，我在看机会。当时我那个朋友其实也想了很久啊，算来算去，算来算去，做了一个季度，7月1号撕掉，那后面在整个18年下半年全年就没有忘记，唯一只有9月下半月最高的价格涨到了13块5，那个时候按照单价来说，他基本上就赔小10块钱，他庆幸没有继续做，他就把它的重心放到了中蓝美，那个时候市场的悬包货还是蛮火的，他们有专门做巴西悬，通过在搭建一些资源，新关行运力等等打起来，从8月份就已经不亏钱，到年底把之前三个月赔掉的钱赚回来了2/3，这个就是一个很好的认清自己定位，想要做什么的及时转型的一个案例，分享给大家。
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