市场上的货代有这么五六万家，可是你看全国的航空公司有几家，能签航空公司的有几家，所以这个金字塔是这样，你能够有机会有一个位置保这个位，航空公司不是你想签就签，不想签就不签的，因为他也很简单，你不帮我兜底5年你都没机会回来，再往后你就更没机会回来，所以这是一张门票，你要用这个门票你才可以进，我们当然也不会为了赔钱而赔钱，如果我对今年市场判断不太好，我不会包那么多，但是我也不会不签，我们在判断今年淡季的时候，我是少做。同时呢，找航空公司要额外的仓位，这一类仓位他们叫浮动价，它会根据市场的单价来给你做一个调剂，避免货代都赔钱，你还要他多做货，他肯定不愿意嘛，但是他会留一部分的浮动价，让你能够平掉你的固定价的亏损，如果你做一块固定板，理论上你至少要做3~5块浮动板，就是你做一吨货赔钱，你要做多3~5吨货来。通过外配或者是超额销售来打听你移动或者赔钱，淡季的时候，我通过做浮动，我完成我自己的任务，但是呢，我不能只为了完成任务而完成任务，我需要做更多的客人，当市场整体的价格起来的时候，你才可以很快速的盈利，解决你之前的亏损，所以一两个月赔钱，赔几十万，上百万的时候，你坐不坐得住，你天天看着那些钱就不停的在收掉，你能不能熬得住，这个也都是玩过山车的。