通过一个淡旺季才真正的去认识一些人，你做一个客人一定经过一个淡旺季，因为你在淡季做回来的客人，很有可能是因为公司平台给你的低价，这个时候靠你个人的能力基本上不多是因为你的价格便宜，但是呢，在旺季的时候，你就会发现有淡季接触的一些客人还问你，兄弟，你还在做这一行吗？是啊，我还在做，你还在那家公司吗？还在做，他天然就会对你有一个信任，因为你还活着，就是你还活着，我现在有一个货，原来的代理解决不了，你能货代软件帮我解决吗？你可以啊，因为他对你有了一个信任，因为你还活着，就很简单，你还活着，然后再报价，因为找不到原来的代理给他的方案，那淡季支持的代理解决不了了，他才会来找你，那这个时候你还是要靠公司的平台，那我的习惯就会跟你说清楚，兄弟，淡季的时候你没有支持货代系统我，但是现在我也很想帮你，可是我一定会比淡季的客人的价格略高一点，但是这个略高我们可以商量，第二个我也会想方设法在5000米的仓会分给你这。等你需要的时候，我来帮你，我们也不用说太多，因为都是成年人，等到明年淡季，看看你能不能继续帮回我们，而那个时候货代物流系统因为市场淡季，所以那个时候你可以要求我没比原来合作开的室外钱，但你又要求我便宜一点，但是你愿意给我一个机会做，所以都是通过一个淡旺季才真正的去认识一些人，在第二年的淡旺季去巩固加深，第三年的淡旺季大家一起成长，你们的交情跟积累跟信任也在这个过程中慢慢的沉淀下来，没有一个淡望镜，你是看不出来彼此怎么样的。
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