品牌建设一定是货代公司的必经之路，华南来说可能中小企业很多，那虽然我做的一些中小企业，但是我也可以活得很好，这是一般的中小货代的理解，可是现在的中小货代不好做，原因是因为中小的贸易公司，中小电商不好做，他们有生存压力，他如果生存的很好，他就无所谓，你是中小公司，你就无所谓你的单价，因为他都不太赚钱，那你对应你作为供应商，他也没什么钱给你，他有是最便宜的，这个是一层一层下来的，所以在这个逻辑下，你一货代软件定是要有品牌。那电商里面现在我们已经看到了吸因、拼多多、ptop这三家是中国出海的电商最大的三大巨头，那你如果要跟拼多多合作，拼多多首先要你付押金，你必须要给他交押金，你才可以有资格跟他合作，如果这个条件你不能接受，你就不接受啊。可是还是有很多人要做货代系统拼多多，那拼多多的货也一直在说啊，那是因为你没有能力去做它，你做不了他，你的实力不适合做拼多多，那他只能找跟自己匹配的，所以为什么我们说货代要做自己匹配的客户群，因为不是门当户对，强行在一起是没有幸福的，所以大公司就一定是找大公司，中小公司才找中小公货代物流系统司，因为中小公司企业主你没有一定的体量，你去找这些大品牌的物流公司，他不会给你一个很好的价格，他的可能在服务上他不一定那么到位，比如你临时有个什么事情让他帮忙，因为他的流程很多，他不一定能够服务好你，那你可能还不如说找我家对面的那个小物流公司国际快递系统，随叫随到，我只要一发货，一见货他就立刻出现在我面前，买个奶茶都会记得给我带一份，那这就是不同模式下的不同的客户群，现在因为卷生意都不好做。其实小公司。的生存空间越来越大，盈利能力越来越大，都向大公司去靠拢，因为他们有一个规模优势，那货代也逼集运系统着都是头部集中，你不做你没办法进场，你的门票进不去。而现在中国随着中国制造起来，吸英机套，包括拼多多这些中国的电商公司发货多，就对应着让中国的物流企业，中远、中海、中外运、华贸这些国企他们起来去做，接下来才会是一些各个地方口岸啊，包机包板的，再接下来可能就会是一些资本的一些公司在做，一层一层下来，所以在这个企业的这个层级里面，你是在第几层，你要非常清楚，所以公司品牌很重要，只是你是做第一档的，可以做头部企业的品牌，还是你在这个区域，就是华南城这里是一个知名的公司，或者是你是做某一类个人做电子烟，纯电池或。还是电动车专门做这一类客人的比较知名的公司，你的知名度只是大小的问题，但是你一定是有知名，因为如果你没有名声，你会永远需要天天主动去外面找客人，你的获客的成本是非常高的，当你有一些名声的时候，你就不需要再从头介绍我公司从哪一年成立的，我主要做什么，大家可以切入主题直接来谈，这样子其实对公司的发展是一个良性的，所以公司品牌很重要。
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