现在跨境电商是一个很火热门的出口方式了，而菲律宾又是2023年中国出口悬包增长最快的国家，也是因为它的飞行距离短，所以它也是适合小的货机运营理想航线，因此呢，我就包了一台B737-800的全货机，满载情况韩版20吨左右，我们运营菲律宾航线两年，飞了克拉克，所以我如何把这个飞机应用的更大。第二个我就再开通了菲律宾的达沃航线，接着我又开通了印度尼西亚的雅加达航线，我跟航斯坦的合作是失租，也就是每个月我货代软件把这个飞机运行到280个小时以上的轮档时间，因为我用这个飞机的时间比较高，所以我的边际成本是最低的。同时呢，我也会根据我的要求，让航空公司按我的要求来制定我是每周哪几天飞哪个航线回来，是什么时间起飞到达时间全部是由我来安排的，所。所以呢，在服务上我我货代系统们有绝对的保障，当我把产品设计完了之后，再根据我的自营产品去寻找合适的客人，比如大的平台去托吸引拼多多，他们只要有这条航线上面的需求，他也一定愿意跟我这样的包机人来谈合作，因为我有保障，我的保障是价格加运令，我可以跟他谈定全年价格不变，每个航班固定给你多少体量的需求，那这样子确保大家的长期合作性，把细节合同大家谈好了，实现我们的双赢。因为我们自己在运行包机，所以我的核心精力就是在设计这些航线，而跟大家在市场里面看到的一些二代、三代，他们的精力是放在客户端的开发上，是根据客人的需求再去找产品是不一样的，这个也是我们公司的一个特色。
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