永远都是供需关系的涨幅啊，永远都是供需关系的调整，但是从我们个人或者一个二代、三代里，很难看到这种供旭关系的变化。打个比方，如果中国现在一个星期的出口的货量在10万吨，你的团队在这10万个里面占百分之多万，如果你在这里面占不到1%，你怎么能感受到这个市场变化呢？因为头部企业，头部是核心，只是像我们丢个石头到水面上，它是一层一层往外波澜，但是它剥到最后的时候其实是最弱的。就跟之前我们讲海运，它是因为货代软件船东一开始跟一些大货主直接谈完了，谈完了才会有一些散仓在慢慢做到下游的市场再往下走。所以我看之前有朋友在群里面也在说，现在淘空公司都跟大货主其拼多多。直接签了没，我们什么事？他们签是不是所有新拼多多的货都可以来好几次我告诉你不可能，第一个就算是大货主货代系统，他也不会把自己所有的货只放给一个供应商，当作为一个航司，你把你所有的运力就放给一个货主的时候，你也很危险，所以永远都是在这中间找平衡，不能以偏概全。所以货主只会包你一部分的仓位，他尽可能去找三五个航司，包三五个行司解决的同时，他会要找三五个货代解决，货代要解决什么，等于货到了目的地帮忙清换派送的问题。你的上游一代也好，航司也好，他给一个保护，在旺季给我仓位做，所以如果你在淡季拼命压人价，人家就肯定在旺季要你付钱付回来了。
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