9月23号在深圳发生了一件大事，我们中国深圳国际物流与供应链博览会顺利举办，有一些朋友在问我举办这样子的行业博览会有什么意义，那正好借这次机会跟大家简单的分析，我们货代举办展会有什么收获，利用展会大家又可以做一些什么事情？第一个咱们可以通过展会来了解行业趋势，参加展会可以让每个人都了解我们行业的最新的动态以及发展趋势，包括新的物流类的产品，比如运输工具，汽车叉车相关的一些物件，以及一些新技术，比如货代软件AI技术的应用，在我们行业有什么趋势可以把AI与我们物流更高的结合起来。现在有很多跨境电商，比如小或干线类的流水线上的需求，那有一些机械手臂的应用，人工智能是必不可少的，有一个机械手臂的分娩，是大大提高了分娩的速度、效率，并且降低了出错率。和一些新的货代系统市场，新的市场包括现在根据中国三家七家安新的民航政策，还有一些新的市场的解读。第二个推广品牌，这一点大家应该是看到的比较多，我们就会有很多同行都会去那里摆一个摊位，安排一些相关的销售或者是公司的高管在那里站台三天，在这样的展会上，你可以通过自己设立一货代物流系统个台位，展现自己的产品、服务跟特点，来吸引相关的潜在客户和合作伙伴，因为是主题展会，所以来的一定是相关的人，这样呢比我们在陌生拜访，电话营销跟传统的线下推荐，效率跟收货是来的比较高的。第三点就是咱们建立人脉，通过展会可以跟我们这个行业相关的不国际快递系统同的人建立联系，包括客人、合作伙伴及供应商，这些联系可以让你有了更多的扩展跟增加业务的机会，也可以帮助你了解行业最新的动态和趋势。第4，学习。双流我相信有很多朋友呢，也是借着这次展会，让平时在微信或者QQ上面联系的一些合作伙伴，或者是一些客人集运系统，通过这个展会吸引他们过来，让我们从之前的网友改为了现在的线下交流会。第5呢，你也可以通过这样的展会去寻找一些合作伙伴，在展会上你可以通过一家一家展会的拜访，去深刻的了解每一家参展公司相关的优势跟特点，从而找到你需要的另一个供应商。通过这样的展会，你小包系统可以认识到我们这个行业不同市场的精英人士，以及相关做的专业的公司，通过跟他们的交流，扩大自己潜在的销售市场。第6呢，就是我们可以通过这样的展会，其实大量的潜在客户调查显示，利用展会，我们接触客户的平均成本了仅为其他的方式接触客户的成本的40%。也有研究表明，一家展会上展商摊位的平均访问基数只有百分。12的人在展前12个月接到该公司销售人员的电话，而88%作为新的潜在客户，而且展会为参展商带来了更高层次的新客户，因为这一点很好理解，来的都是有需求的，没有需求他一般都不太会花时间来参加，所以呢，对于来参加展会的公司的产品跟服务，49%的访问者都是有计划来购买这些产品和服务的，所以准备好我们对应的产品跟公司简介，能够一炮打响，一次到位是最好的。第7，工作量少而质量高，签单率高。咱们在展会上接触到的合格客户以后后续的工作量较少，也是通过调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要再给对方打1.8个电话就可以做到交易了。相比之下，平时的典型业务销售方式却要打至少七八个电话才能够实现，同时呢，客户因为参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的。订单是不需要个人在做跟进和拜访的，这也是扩大我们潜在客户作为销售的最好的一个方式。以上7点通过我们参加展会可以让我们参与者带来诸多好处，最起码我们可以快速的收集相关行业名片，这个是作为步入行的小白们可以突击三天收集到上千个名片，而不用每天再打几个电话来做人机的最好的方式。同时呢，作为高终端的人群，那我们可以了解行业趋势，推广我们个人公司品牌，建立个人的人脉，学习以及交流，寻找潜在的合作伙伴，供应商以及客户，无论是企业还是个人都可以增加自己的知识、见解、眼界及经验，带来更多新的机会。所以参加展会的好处多多，希望明年咱们可以遇见你。
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