2024年物流行业该怎么做呢？2024年物流的日子还是挺难的，原因是源自于今年的整体市场环境的不容乐观。咱们做物流的其实就是搬货的，大家买东西你才有货搬，大家有钱才会买越来越多的东西，你才有更多的砖去搬，就是这么简单的道理。二三年大多数的物流企业都是在强撑着微博入市的利润，卷的不能再卷的市场，或者是刚刚好稳住盈亏平衡点就已经很不容易了。如果二四年外部环境和相关的政策没有大的变化，那么运力过剩这个问题还是得不到根本的解决，货主跟大的运力方已经直接在联系，而处于市场中游的市场份额正在不断的缩小，大家都想吃这个不断缩小的蛋糕，还有更多的人要进来抢占这个市场，那么就意味着很多人其实都是通过打价格战这个方式来进一步压低自己的利润去抢。所以就导致很多资金。实力弱一点、抗风性能力差一点的物流公司被排除出局。今年如果想要有所突破，首先考虑的是如何拓宽获客渠道。原来老的方式电销现在基本上已经没有什么出路了，业务员打电话要么秒挂，要么拒接，直接就不给你对话的机会。当下或许能比较有效的方式就是在网上打造专业IP，做短视频全网获客，物流行业在短视频领域还是有不少的机会的。第二是优化团队优化不是说开除，而是在各个环节上提升员工的工作效率，以绩效考核、多劳多得的激励方式增加员工的积极性，有效的提升每个环节员工的服务意识，让每个客户把业务交到我们手中都能满意而归。特殊时期，特殊对待，在这个环节适当勒紧裤腰带，过一点紧日子，在非必要的开销上面尽量减少，降本增效。第三就是当下老客户的维护。不要想当然的认为老客人对我们有基本的信任就可以一劳永逸，随着竞争的激烈，大家都在不断的提升自己的服务品质，优化产品线路和模式，如果我们的服务懈怠，不思进取，可能会流失一部分老的优质的客户。第4就是创新，只有不断的创新才能让企业发展不断迭代。创新大体有5个方向，新产品、新渠道、新市场、新模式，新的供应商能看见当下模式的不足，逐步调整新的模式，满足其他人满足不了的新的市场需求。在物流领域里面细跟自己的专业领域向下扎根，未来最大的潜力大概率来自于多式联运，但是联运目前来说各方面还不够成熟。目前最大的对手有两个方面，一个是作为资本方平台，因为极限的体量跟资本的碾压让我们透不过气。还有一个角度是我们来自于个体互。超低成本给我们带来的极限竞争，最后呢，一定要相信，无论再恶劣的生存环境，都有那么一小撮人活得很好，任何一个行业每年都有人进入，也有人退出，这取决于人是不是能以最快的反应速度，在赛道内调整好最适合的姿势，适者生存，踏踏实实的干事，用心负责对待好每一单业务，不断的持续创新，这样的话，一定能够赢得这波挑战，笑到最后。